数码产品客户分类

发表于 2018-12-28 21:24 发布者:admin 评论:0 浏览:874
数码产品客户分类一、直接客户     快印产品的直接用户,无需赚取差价或其它利益的机构。二、中介机构     通过承接快印业务间接赚取差价或其它利益的
数码产品客户分类
一、直接客户
          快印产品的直接用户,无需赚取差价或其它利益的机构。

二、中介机构
          通过承接快印业务间接赚取差价或其它利益的机构。

直接客户特点
1、价格敏感度小
2、合作周期长
3、结款信用较好,但结款手续复杂
4、开发难度大(难以找到具体负责人)
5、对服务要求较高,希望能提供设计、印刷、送货全部服务,服务跟进要贴,态度要好。
6、因快印生意较小,对公关和公关费用需求较低。
7、除工业型企业产品需求外,印刷间隔周期较长。
1、企业
2、学校及培训机构
3、政府机构
4、研究所、科研机构
5、律师事务所
6、商标事务所
7、行业协会
8、软件公司
9、设计院
10、个人个性出书及个人影像客户
11、旅游景点及旅行社
1、生产制造型企业
企业宣传品,产品画册,内部培训资料,企业内刊,认证资料,产品执行标准,管理手册,管理登记表,信封等物料(小批量200本以下)
产品标签,产品说明书,吊牌、保修卡等产品配件
2、企业总部及营销机构
投标书,会议资料,策划方案,产品目录,单张,海报等宣传品。
1、学校
       小批量自编课本,毕业记念册,论文,学术报告,会议资料,周年纪念册

2、培训机构
       培训资料,毕业记念册,宣传彩页,考试试卷

会议资料,内刊,工作报告,纪念册,领导回忆录,便签、表格、信封等物料
研究报告、申报资料、会议资料、内部物料。
1、律师事务所
   法律文书打印、复印、装钉
2、商标注册事务所
   商标注册资料,著名、驰名商标申报资料

会议资料
会议报告
承办政府的活动(例:改革开放30周年,保证共产党员先进性,科学发展观等活动)
社团内刊
小批量宣传资料
软件开发需求资料
软件说明书
申请著作权资料
高新技术产品申请报告
会议资料
宣传资料
特点:量大,订单多
产品:工程效果图、工程图、标书、工程设计资料,申报资料。
家庭用户:个性化出书,照片书,名片,复印资料
学生:艺术及设计类学生作业,毕业论文,应聘简历等
特点:量小,服务成本较高,收费价格要高很多
旅游景点门票及景点指南
旅行社的景观图及旅行计划书

中介机构特点
1、多数是私人公司或小机构,对成本控制很严,  
        价格敏感度很高。
2、结款手续相对简单,信用较差,容易赖帐。
3、开发相对较容易,服务周到价格低即可。
4、对品质要求高,容易找出问题扣款。
5、供应商更换频繁,不稳定。
6、订单较多,订单间隔周期短。
7、产品类型广。
1、广告公司(传媒、平面设计、摄影设计)
2、展览公司
3、会务公司
4、印刷厂(小批量印刷订单)
5、小型图文快印店
6、喷绘公司
特点:印刷类型广泛
平面广告公司:VI,CI手册,菜牌,印刷品打样,小批量宣传品印刷
传媒机构:广告提案,投标方案,小批量印刷品
接政府业务的广告公司:政府应用的会议资料,宣传物料
专业菜牌广告公司:菜牌、洒水牌、茶牌、菜单,海报
专业艺术品广告公司:国画、油画、书法、陶瓷、收藏品 等艺术品设计公司
展会门票,展会出进证件,特殊车辆出入证,展会画册,宣传单,不干胶标识等
承接会务安排,场地设计、布置,礼品
会议通讯录,会务安排表格,邀请函,会议报告,会议资料,会议记念册等产品
印刷厂(政府国有印刷厂、私营印刷厂)
     页数多,本数少,小批量200张或200本以下,黑白500本以下,不够开机+CTP版成本,又要追求印刷品质的订单。
承接后转给我们生产的。多数以图文和小批量印刷为主,利润较低,对价格敏感度极强,不稳定。
参加政府定点印刷企业招标,获得政府定点印刷资格,专门为政府提供小批量的印刷。
特点:
1、较稳定,价格好
2、服务成本和公关成本较高
3、需提供设计改稿

企业打印外包:
大企业或大公司指定一家或几家供应商长期提供文件和宣传品的打印服务,称为打印外包。
特点:业务稳定、数量较多,早期以黑白为主,现在逐渐转向彩色。
价格:相对较高






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